贝壳创始人左晖先生有一句话：“战略就是做难而正确的事情”。
对贝壳来说，这个战略就是以消费者“美好居住”意愿为指引，整合产业链、转型互联网，进化为“一站式新居住服务平台”。
对“出海四小龙”SHEIN来说，其战略成长藏在柔性供应链里，持续推进“小单快反”，将市场需求和供给更加精准地匹配起来，为品牌、商家提供出海一站式“菜单式”选择。
在白酒行业，头部酒类电商1919，于2023年正式全国启动的酒类即时零售创新项目——1919快喝，喊出了要做“酒业中的贝壳和SHEIN”。作为互联网电商的产物，1919快喝的战略是什么呢？将为传统渠道带来哪些突破与赋能？
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酒业“贝壳”，1919快喝一路向C
作为地产寒冬里的逆势增长者，从链家最早坚持“真房源”，到后来主动转型互联网，贝壳的进化，瞄准的始终都是如何解决“鱼龙混杂”的房地产行业痛点，给消费者更好居住体验。
酒业“贝壳”——1919快喝要做的同样是如何以消费者意愿为主导，以良性动销，拓展酒业即时零售新增量市场，推动行业的健康、持续发展。
“在很长一段时间内，酒类消费是卖方市场，消费者看到什么就买什么”，1919数字商业集团总经理郑广先提出，1919快喝要做的是构建酒类消费“买方市场”。
依托1919品牌、运营、供应链等全方位优势，1919快喝整合线下传统烟酒店，为其提供一站式全渠道获客解决方案，零门槛实现数字化升级；为消费者提供物美、价优、最快19分钟送达的即时购酒服务。
据悉，为提高消费者即时购酒的体验感，1919快喝在帮助终端店做数字化升级矩阵方面已经储备了强大的线上动能。
首先，1919快喝帮助终端门店快速实现抖音、美团、天猫等全渠道电商平台一站式导入，并启动无感化获客SaaS系统，即1919快喝帮助门店做各种形式的线上流量推广，包括短视频、社交平台等，助力门店快速生成内容，实现专业宣发，也能为消费者提供更美好的“云逛烟酒店”体验。
其次，“六合一”的即时零售消费体验。依托合作终端烟酒店、1919自有的超3000家门店，以及战略牵手韵达等，1919快喝能快速实现消费者“最后100米”的全覆盖，为其提供“快”（及时送达）、“近”（本地门店线验）、“多”（产品丰富）、“好”（品质好）、“真”（酒水保真）、“省”（高性价比）的超级体验。
据《2022年中国即时零售发展报告》显示，预计到2025年，全国即时零售市场规模将达1.2万亿元。踩中风口，全渠道协同，打通线上线下的1919快喝，将留住数亿潜力酒民，帮助终端、酒水品牌更好地完成消费闭环。
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酒业“SHEIN”，
1919快喝让渠道“畅饮”
SHEIN成长的秘密在于柔性供应链，以“小单快反”，快速反应市场需求，打造爆品。同样，1919快喝并不仅仅是帮助传统烟酒店在线上平台上架产品这样简单，其背后是一整套供应链的数字化改造升级。
对于传统的烟酒店而言，1919快喝最大的意义在于帮助其输送订单，予以线上流量甚至直接利润补贴，拓展新消费场景。
具体来看，作为阿里战略投资的酒饮新零售独角兽，1919在天猫、抖音等多电商平台长期蝉联酒水类目销售第一，累积了2000万+线上活跃会员，这为传统烟酒店提供了基本的年度线上订单保底，减缓淡季销售压力；1919的品牌力，可以为门店名酒销售提供“保真”背书，来加速促成双边交易；1919快喝完善的掌上门店系统、会员系统等，能为终端门店提供信息化系统赋能，推动其加速向线上转型，实现私域转化。
此外，除全球名酒外，1919快喝还将打造利润商品体系，基于市场消费者洞察，联合生态伙伴进行产品“小单快反”的柔性定制，并通过全域渠道、IP联名、全域种草等全渠道流量打造潮流爆品，为门店提供“优选+爆品”的极致货盘。
“1919在做的就是酒业爆品的一个孵化营，先形成公域的流量爆品，形成产业里面的快速分发，最终形成一个众多小盘驱动大盘的一个生意。” 郑广先说。
据悉，截至2023年12月底，1919快喝已累计签约近200个城市，完成了超过1000家实体酒水店的数字化改造。未来，1919快喝的目标是到2025年完成30000家实体店的数字化改造，目前更多的区域代理商正在火爆加盟中。
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1919快喝，酒业新零售的进化者
2023年以来，库存高企、价格倒挂已成为困扰白酒行业的两大魔咒。从市场反馈来看，在消费主权觉醒的时代，以数字化方便销售为目的的新零售难以打破新一轮调整周期消费复苏缓慢的僵局，酒业新零售还得再进化。
这个进化的方向，不是简单的销售产品，而是如何提高消费者的体验感和幸福感。1919快喝，就是以提升消费者幸福感为核心的，酒业新零售进化引领者。
作为链接实体门店和消费者中间环节的重要开放平台，1919快喝基于超级算力、完备运力以及智能化解决方案的输出，打通了酒类消费的“最后100米”，以平台资源直接赋能传统烟酒店的进一步发展与成长。
内容来源：酒说
